Als Freelancer bist du dein eigenes Unternehmen. Sei nicht bescheiden und traue dich, dich selbst zu promoten. Um erfolgreich zu sein, ist es klug, regelmäßig einen Marketingzyklus zu durchlaufen. So entdeckst du, welche Promotion effektiv ist, denn nicht jede Marketingstrategie funktioniert für jeden Freelancer oder jede Zielgruppe.
Marketing systematisch angehen
Wenn du deine Positionierung kennst, weißt du, wie du dich und dein Unternehmen am Markt platzierst. Du verstehst auch, wer deine Zielgruppe ist. Oft erreichst du diese über Akquise, aber manchmal ist das nicht genug und du musst andere Wege finden, um Werbung zu machen. Es ist ratsam, Marketing immer systematisch anzugehen. Dies kann einfach durch das Befolgen eines Marketingzyklus in drei Schritten erfolgen: Planung, Aktion und Evaluation.
Dauer eines Zyklus
Die Länge eines Zyklus hängt von deinem Zeitplan ab. Wenn du schnell neue Aufträge benötigst, sind kürzere und häufigere Zyklen besser. Hast du genügend laufende Aufträge, kann ein Zyklus zwei bis drei Monate dauern. Bei hoher Arbeitsbelastung kannst du den Zyklus über sechs Monate strecken, aber mache ihn nicht länger, denn dann verlierst du den Überblick.
Schritt 1: Planung
In diesem Schritt legst du fest, wie du deine Zielgruppe erreichen wirst. Denke über ihre Wünsche nach, über welche Medien du sie am besten erreichen kannst und was deine Wettbewerber tun. Überprüfe deine bestehenden Kontakte und welche Strategien deine Zielgruppe ansprechen. Erstelle einen Zeitplan und plane, wann du jede Strategie anwendest. Setze spezifische, messbare Ziele. Anstatt 'ich möchte mehr Aufträge' zu sagen, formuliere zum Beispiel: 'Kontaktiere sechs neue Interessenten'. Begrenze die Anzahl der Ziele, damit du die Ergebnisse leicht einer Strategie zuordnen kannst.
Schritt 2: Aktion
Sobald deine Ziele festgelegt sind, ist es Zeit, sie umzusetzen. Reserviere wöchentlich Zeit für deine Marketingstrategie. Deine aktuellen Kunden sind wichtig, aber ohne Marketing bekommst du keine neuen Kunden. Diese Arbeit wird sich später auszahlen! Marketing bringt Kunden, die dein Unternehmen gesund halten und von denen du finanziell in den kommenden Monaten profitierst.
Schritt 3: Evaluation
Nach Abschluss evaluierst du deinen Aktionsplan. So misst du den Erfolg und lernst aus Fehlern. War das die richtige Zielgruppe? Hast du sie auf die beste Weise angesprochen? Hast du deine Ziele erreicht? Kann dieser Ansatz auch für andere Zielgruppen funktionieren? Was kannst du verbessern? Nutze diese Erkenntnisse für einen neuen Marketingzyklus.
Wenn du viel Zeit für einen Zyklus aufwendest, begrenze die Anzahl der Ziele. So machst du den Zyklus kürzer und erhältst einen besseren Überblick darüber, was funktioniert. Indem du immer wieder einen Marketingzyklus durchläufst, lernst du, welche Strategien für dich als Freelancer erfolgreich sind. Das zahlt sich in neuen Kunden und Aufträgen aus. Gute Marketingstrategien reduzieren Stress, denn für ein lebensfähiges Unternehmen ist Kontinuität entscheidend.